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拍卖师:“一槌定音”的人
  
有人说,在这个缤纷的世界里,能与“一槌定音”有关的职业,只有两种:其一是法官,其二就是拍卖师。
  拍卖会上精彩不断
  参加一场拍卖会,宛如一场交响乐—报价声、竞价声此起彼伏,中间举牌的买家手托腮沉思,瞬间的沉默,就像乐曲中短暂的休止符,多个买家不约而同地站起身来举牌应价的声音,则像交响乐中的和声。达到最高竞价并且再无人加价时,经过三声报价,终有人高举一把拍卖槌,“一槌定音”,最后掌声顿起……这一切的声音,如同交响乐中起伏跌宕的音韵,令整场拍卖会精彩连连。
  35岁的符瑞岩就是这样一位用拍卖槌指挥拍卖会场的人。
  一个星期六的上午,在宽敞明亮的拍卖会场上,身穿正装的符瑞岩正在拍卖一辆二手汽车。
  “一号标的起拍价5万元,竞价阶梯2000元。现在拍卖正式开始。起拍价5万元,有没有人出5万元?”
  “有了,5万元,58号5万元,有没有人出52000元?52000元,54000元,56000元……12号出价56000元,有没有出58000元?有了。60000元有吗?9号出价60000元。有没有出62000元?6万元第一次,6万元第二次,6万元最后一次……”三声报价之后,符瑞岩一手指向最后报价的竞买人,一手执拍卖槌,环视全场5秒钟,落槌。清脆的槌声响彻全场,然后,符瑞岩面带微笑,宣布“成交,恭喜,9号以60000元成交”……作为已有两年拍卖经验的专职拍卖师,像这类有形资产的拍卖会,符瑞岩已主持了很多场。
  拍卖师要精通每个环节
  有人觉得,拍卖师的工作很简单,其实,拍卖的整个流程拍卖师都要懂,都要做。比如有的企业设备升级,淘汰了一批产品设备,就会考虑寻找拍卖公司,拍卖掉这些淘汰的产品设备。拍卖公司接受委托后,需要到现场进行勘察,然后详细了解标的情况,进行市场分析,再下来开始在媒体上发布拍卖公告;紧接着,进行拍前备案、标的展示,接受报名。这一切准备好后,才能举办拍卖会。拍卖会结束后,还要督促委托人与买受人完成后续工作,退还其他竞买人拍卖保证金,最后是进行拍后备案。如此繁多的程序,在大型拍卖公司,可分配给多人执行,但对小型拍卖公司来说,就需要拍卖师每一道环节都要知晓并且精通。
  同时,拍卖不仅是一场财和物上的交易,更是一门主持的艺术。在整个拍卖过程当中,拍卖师的语速、口气、用词都有很多讲究。一位优秀的拍卖师,一定有着适中的语速、亲切的口气,得体的微笑,有很好的个人修养,善于使用礼貌用语。这些,都是做一名优秀拍卖师的基本条件。特别是拍卖师说话要注意用短句,在拍卖场所,简明、清晰、准确的语言,远比含蓄、繁琐、拖沓的表述更受竞买人的欢迎。
  拍卖师要具备专业知识
  决定一场拍卖是否能成功,除了准备充分、主持有素之外,还需要有很强的专业性知识。符瑞岩说:因为拍卖的标的每次都是不同的,这就要求拍卖师对各类标的都要有所了解。有些标的相对很专业,所针对的竞买人也是不同的,如果没有做过的领域,连招商都是个大问题。
  她回忆:“去年某高新技术生产企业,淘汰落后产能,需要处理一批专业的生产设备。向外招标拍卖公司,多家拍卖公司竞标,都拿到了该企业拟拍卖的设备清单。该企业要求各拍卖公司以自身对设备的了解进行报价。我公司在拿到清单后,经过认真研究及向专业人士求教,该设备属于极其专业的生产设备,面对特定的生产企业,社会需求量极小,而且该行业目前的市场行情走低,综合以上情况设备报价300万元左右。最终一家报价600万元的拍卖公司中标,取得拍卖委托。由于其所报价格并没有认真进行市场调查,报价过高,那家公司虽然取得拍卖业务,但是并没有取得最终拍卖成功。只能眼睁睁地看着之前所有的努力付之东流。”所以,要做一名优秀的拍卖师,一定要不断学习多种专业知识,要有广博的知识体系,这样才能更好地胜任这个有挑战性的工作。
  由于拍卖行业属于一个上升的行业,吸引了大批的青年人想投身其中。对此,符瑞岩诚恳地说:“想要成为一名拍卖师,需要一定的条件。目前来说,只有在拍卖公司工作满一年,才有资格报名参加各地省拍卖行业协会举办的拍卖从业人员培训。取得拍卖从业资格证书后满一年后,才能报考拍卖师,通过中国拍卖行业协会组织的统一考试,最终取得《中华人民共和国拍卖师执业资格证书》。”
 
  
 

--来源:北京青年报