取真经、找差距、求发展
江西省拍协赴上海拍协考察学习纪实
2011年6月8日，我省拍卖行业协会在省商务厅彭圣文副调研员、会长毛端作的带领下，由常务副会长林金南，副会长周青、廖庆华、郑立群、马卫星、蒋卫民、胡文钧、欧阳联明和常务理事唐洪耕组成的考察团赴上海市拍协进行考察学习，考察团一行受到了上海市拍协的热情接待和周密安排。
“上海模式”的成功经验
1、综合实力强。上海市目前有拍卖企业157家。A级以上资质企业40家，其中：AA企业15家、AAA企业14家；文物拍卖许可企业38家。形成了专业性和综合性企业齐头并进的发展局面，涵盖了文物艺术品、房地产、产（股）权、机动车、无形资产、民用品等各个领域。越来越多的企业拥有了现代化的拍卖场所，网络拍卖、信息管理系统逐步得到应用，软件设施同步提升。我们所参观的几家企业都具有自己的场地、展示厅、拍卖大厅、机房、摄影室、办公室等软硬件设备一应俱全，资产达几亿元。
2、经济效益好。上海市拍协在政府主管部门和社会各界关心支持下，在全体会员单位共同努力下，坚持科学发展观，积极探索市场化，专业化建设，走联合发展之路，取得了较好的业绩：2010年全行业拍卖共计1956场，较上年增加139场次；成交额达428亿元，较上年增长146.5亿元，增幅达52%，创历史新高，走在全国拍卖行业前列。上海市拍卖企业之间虽有竞争，但主要靠联合。2008年，在国际金融危机冲击的严峻形势下，协会发出联合拍卖的呼吁，新老企业互帮互助，整合资源共度时艰，不仅在特殊时期减轻了企业经营压力，也为上海拍卖业开辟了一条新的联合之路，用上海拍卖人自己的话说：竞争的对手不是自己，而是社会上各行各业的中介，这些中介组织力量大、服务好、专业水平高，招商能力强，我们只有联合起来，发挥自身特长，才能立于不败之地。联合拍卖，利益共享，由于走了联合之路，虽有金融危机的冲击，但在全行业的共同努力下，很快扭转局面。2009、2010年连续两年创造了50%左右的增长幅度，形成了持续健康发展的态势。
3、队伍素质高。上海市目前有拍卖从业人员2100多人，其中国家注册拍卖师240名。通过培训，有1460名的一线人员获得了各类专业从业资格证书。另外上拍协还承办了四期中拍协高管培训班，接待了全国近1500人次的高管培训人员，其中上海有150多名总经理和高管参加了培训。同时，还有很多的企业开展了多种形式的企业内训，从而提高了一线从业人员素质水平。
4、行业形象好。在上海拍卖业快速发展的过程中，涌现了大量经典案例，引发了社会的广泛关注；同时，搭建拍卖公共平台，推广网络拍卖，被拍卖界誉为“上海模式”的司法拍卖，为行业树起了一个新的里程碑。另外，协会通过各种渠道引导企业积极参与社会公益事业，把履行社会责任和行业自律相结合，号召企业遵纪守法，自觉维护行业形象。在同胞遭遇自然灾害的时候，协会组织上百家拍卖企业赈灾义拍，筹得善款660万元，全部用于汶川特大地震灾后重建。在困难群体需要帮扶的时候，上海拍卖人和他们心手相连，越来越多的慈善义拍活动已成为上海拍卖企业经营和发展的一部分，彰显社会责任，使企业形象也得以展现和提升。
5、协会工作求真务实，作用显著
（1）协会概况：上海市拍协成立于1995年，坐落在徐汇区一小区内，租用二室一厅的套房，建筑面积100㎡，工作人员共6名，其中秘书长、副秘书长各1名。多年来，协会紧紧围绕企业需求，以行业统计、行业监管、信息交流、企业年检初审、拍卖师管理为主线，开展各类咨询和业务培训，为企业发展保驾护航。协会设立了网站、《上海拍卖通讯》两大平台，为企业提供各类信息、公告、预告，《上海拍卖通讯》已办了一百多期，成为了宣传上海拍卖业的重要窗口。协会庙小、人少，但发挥的作用贡献却不小。政府部门对他们的评价是：小协会大能耐。他们没有奢华的办公场所，没有铺张的人员结构，但这几年它做了社会希望它能做的几乎所有事情。他们能够引领全行业走在全国拍卖行业前列，靠的是充分发挥全体理事单位的积极性和人才优势，大家共同协作，群策群力做好协会工作。
（2）以部门工作为支点，推动各项工作有效实施。上海市拍协有会员单位157家，其中：理事以上单位52家（不设常务理事），包括副会长单位14家；会长单位1家，该会设有：自律工作委员会、理论宣传部、公告资源部、法律咨询部、艺术品部、市场开发部、网络信息部、总经理联谊会等8个专业工作部，分别由会长、副会长牵头主持，理事单位根据企业资源和人才优势，各取所长分别承担相关部门的工作，形成了高效务实的工作团队。各部委都有明确的工作职责和运行制度，如《会长办公会议议事规则》、《理事会议事规则》、《专业工作部议事规则》和《协会秘书处工作职责》等。各部门都有年度工作计划，每季度有短期计划。每季度要召开一次部门会议。协会形成的决议，先由相关部门起草，理事会提议，会长办公会议审议通过。这8个部门的领导，工作认真负责，尽职尽力，为整个上海市拍卖行业的发展动脑筋、想办法，有针对性地解决市场中的难点、热点问题。如在司法委托拍卖阵地中的博弈和争论中，他们预感到问题的严重性后，立即组织20家企业集体走访市政府，协会会长徐勉之、秘书长周建国等领导审时度势地统揽事件发展大局，一方面通过市场调查，抓住对方的薄弱环节；另一方面，通过行业自身改革创新和各级政府部门的沟通协调，赢得了主动，夺得了司法委托拍卖重要阵地，形成了“上海模式”，并被全国学习和推广。上海市拍协就是紧紧依靠这8个部门理事团队，为实现行业跨越式发展奠定了良好的基础，使协会职能得到重要延伸，有效地促进了协会工作再上新台阶。实践证明，由理事单位参与协会工作的积极性与责任感，是协会活力的源泉，是不断提高协会自身建设科学化水平的重要举措，也是提升协会凝聚力和吸引力，推动行业创新发展的必然要求。
（3）团结协作，共谋发展。“团结、奉献”是上海市拍协的一大亮点，大家共同做工作，重大事情全力以赴。如开展拍卖咨询服务周活动，由理论宣传部提出关于“上海拍卖咨询服务周”活动的若干安排，明确由拍卖企业为活动主体，设立咨询现场，印发宣传材料，开展知识讲座，邀请媒体报道等。车辆、人力、资金、物资毫无保留，新老企业一样，大家都讲奉献精神，非常大气，从不计较。又如这次接待我省拍协考察团，所有在家副会长全部参加，到的非常整齐。到各企业参观，情况介绍详细，安排有条有理。类似这样重大活动，只要协会一召集，各会员单位积极响应。上海拍协设立的总经理联谊会，每次活动由各企业轮流主持，费用由主持企业承担，有的企业没轮上，还感到很遗憾。组织出国、外地考察交流，不谈具体工作，只谈家庭、心理咨询、养生之道。通过联谊会，企业与企业之间形同兄弟姐妹，增进了友谊，即使平时有些小摩擦，也能相互理解，就此化解。这种难能可贵的“团结、奉献”精神为江西拍协树立了很好的学习榜样。
（4）实行轮值会长和新闻发言人制度。
上海市拍协五届二次会长办公会决定实行轮值会长（常务副会长）制度，每年产生一位副会长担任轮值会长（常务副会长），协助会长工作。同时确定了两位协会领导为行业协会新闻发言人，形成统一的对外宣传口径和新闻协调机制，建立权威、规范的新闻发布制度。
差 距
上海市是我国乃至世界经济发达区域之一，上海拍协的发展很多事是我们不可比的。他们不光有良好的外部环境，但更主要靠自身的不断进取、勇于创新、团结奋斗的精神。相比之下，我们存在很大差距：
一是市场化、专业化程度很低，企业规模小，大部分是家庭作坊式经营，即使做的较好的几家大企业也主要是司法和公共资源的拍卖，其经营场地也大多是租用的。
二是企业效益不高，我省的拍卖企业数量上同上海差不多，但成交额仅240亿元，只有上海的一半，且绝大部分是国有建设用地使用权拍卖成交额。
三是企业现代化、信息化程度差，行业整体信息化、标准化体系未建立起来，网络拍卖、信息管理全省还是一片空白。
四是从业人员整体素质不高，全省虽有从业人员1385人，但取得《从业资格证书》的却只有637人，有近50%的上岗人员未经过专业培训；有的企业甚至没有一个拍卖师。
五是团队协作精神不够，我协会副会长虽有分工，但无制度保障，发挥团队智慧，整合行业力量有待加强。
六是行业自律氛围较差，企业之间恶性竞争、违规经营行为时有发生，严重损害行业利益等。
改进措施
1、因地制宜地学习“上海模式”，尽快建立集中交易的网络平台。以网络拍卖、网络监管、拍卖信息管理系统为代表的信息化应用，是今后衡量拍卖企业综合实力和服务能力的重要标准，也是今后评定拍卖企业资质的重要依据。我省拍卖业在这方面远远落后其他行业，一旦其他行业抢先，我省的拍卖企业不但无法开拓新市场，现有的市场份额也将逐渐被别人挤占。当前，我省司法、公共资源拍卖就面临着严峻的形势。我们一定要增强忧患意识，做好应对风险的准备。这也是我们赴上海学习的目的所在。上海也将在技术、软件开发、培训等方面给我们大力支持。为此，协会拟引进上海或其他省市已成熟的软件设备，企业只需配备电脑、投影机等设备(所需成本不是很高)，实现现场拍卖与网络拍卖同步进行。通过建立网络信息平台，促使企业逐步向标准化、规范化迈进。
2、大力提倡行业团结互助协作精神。一方面，协会要充分发挥团队智慧，整合行业力量；另一方面，各会员单位特别是副会长单位，一定要有大局意识和海纳百川的胸怀。维护协会利益，齐心协力共同把协会办好。现在各副会长都有了明确的分工，要按分工认真履行自己的职责，各位牵头人要组织大家搞好每项工作，制订本范围内的工作计划和管理办法。同时各会员单位要互帮互助，走联合之路，把业务做大做强。
3、调整协会内部管理机构。我省拍协成立不到一年，秘书处工作人员少，且都是外行，只能做些具体的日常管理工作，要应对整个拍卖行业错综复杂的关系和业务往来，力不从心。上海的经验给我们树立了榜样，他们完全依靠8个部门，52个理事单位齐心协力合作，形成一个整体。拍卖行业的核心工作，如行业自律、理论宣传、法律咨询、公共资源拍卖、艺术品拍卖、市场拓展、网络信息等全部由会长、副会长牵头，52个理事单位分别承担。他们的专业知识、理论水平都很强，又在拍卖一线，对市场了如指掌，许多工作如对外协调、文件形成、有关政策的制定等都出自于他们之手，秘书处参与、配合、做具体工作。他们应对能力强，办事效率高，没有他们就没有上海拍协今天的发展壮大。为此，我省拍协也应借鉴上海经验，完善集体领导制度，发挥协会班子整体作用，强化内部机制，明确各自职责，充分发挥理事以上单位作用，形成人人关心协会，个个为协会尽力的科学的运作机制。
4、加强人才培训提高队伍素质，把“人才兴业”作为企业发展保驾护航的基石。协会应举办各种类型、各种形式的培训班，在有条件的情况下，开办房地产、产（股）权、机动车等各类专业培训班，培养行业专业人才。同时积极与中拍协联系，争取在我省举办一期高管培训班，由协会督促各拍卖企业管理人员参训，以提高我省各拍卖企业的管理水平。
5、加强行业自律，规范拍卖行为，维护拍卖行业秩序，确保拍卖业协调、有序、健康发展，营造诚信经营的市场环境。一方面，协助政府有关部门加大违规行为的查处力度，配合今年开展“诚信经营年”活动，建立企业诚信档案，行使处分建议权，压缩违规企业生存空间；另一方面，防范企业之间恶性竞争，维护企业合法经营权益，对做的好的企业给予年度表彰。
协会动态
阳光拍卖 服务生活
首届“江西省拍卖咨询服务周”南昌大学知识讲座
为了宣传贯彻《中华人民共和国拍卖法》，普及拍卖知识，扩大拍卖的社会影响，增进社会公众对拍卖行业的了解，江西省拍卖行业协会联合南昌大学法学院于2011年6月17日晚，在南昌大学前湖校区主教学楼101室举办了以“拍卖师——阳光睿智的职业”为主题的讲座，协会副会长、赣州华海拍卖有限公司廖庆华总经理担任本次讲座主讲。南昌大学法学院院长利子平、党委书记顾兴斌、副院长邓建中及本协会会长毛端作、副会长林金南、陈健、周青、副秘书长张小美等领导及南昌大学法学院200余师生到场听取了讲座。
在讲座中，廖副会长用睿智的谈吐以及生动的方式就拍卖的起源与发展、拍卖方式、中国拍卖业的发展历程、以及《中华人民共和国拍卖法》的制定与颁布等问题做了深入浅出的讲解。之后，廖副会长结合自身的拍卖经验和对拍卖师这一职业的感悟，为同学们介绍了拍卖师这一在我国具有极大发展潜力的新兴职业，并鼓励大家在毕业后可以多关注拍卖这方面的情况，提高自身素质。最后在与同学们的互动交流中，廖会长还与同学们共同探讨了我国流失文物的索回和拍卖师的职业道德和社会责任等问题，博得全场的阵阵掌声。
讲座历时近两个小时，在全场的掌声中完美地落下了帷幕。我们相信，讲座虽然会结束，但拍卖师这一阳光睿智的职业在我国一定会蓬勃发展，拥有一个辉煌的未来！
江西辖区“全国拍卖咨询服务周”宣传咨询
活动在南昌市红谷滩新区举行
2011年7月2日，“全国拍卖咨询服务周”江西辖区拍卖场咨询活动现场会在南昌市红谷滩新区隆重举行。江西省商务厅副厅长李青华、副调研员彭圣文，江西省拍卖行业协会会长毛端作，副会长林金南、陈建、周青、马卫星、严勇及江西省洪城拍卖有限公司党支部书记李宏、江西仟禧拍卖有限公司董事长朱红缨等企业负责人出席了本次活动，全省在昌40多家拍卖企业代表、100余名拍卖行业从业人员以及广大市民积极参与。
毛端作会长在现场就本次活动的意义、目的等作了热情洋溢的讲话。他说：在《中华人民共和国拍卖法》颁布15周年之际，我省拍卖行业协会在中国拍卖行业协会的指导下，举办江西辖区拍卖咨询活动，旨在进一步宣传贯彻《拍卖法》，普及拍卖知识，扩大拍卖的社会影响，树立行业良好形象，增进社会公众对拍卖行业的了解。通过此次活动，让广大社会公众进一步了解拍卖、走进拍卖，并且对各类假借拍卖名义、实为欺诈的行为提高警惕。
在活动现场，展示了《中华人民共和国拍卖法》、《江西省拍卖行业协会简介》、《协会动态》、《拍卖方式》、《委托拍卖流程图》、《知识问答》等13个展板；工作人员现场发放了关于拍卖知识的宣传册；拍卖行业专家还就拍卖的政策法规以及拍卖过程中遇到的问题，进行了讲解，接受群众咨询以及投诉。同时，现场还设置了“拍卖知识有奖问答”环节，吸引不少市民热情参与。
特别是现场的义拍活动和文艺表演活动使现场气氛达到了高潮。拍卖师诙谐幽默又不失稳重的现场调控能力，使老百姓通过真实的拍卖，对拍卖的形式和内容有一个切身的感知，也使他们感受到了拍卖的魅力和作用，从而激发他们参与拍卖和对拍卖活动进行监督的积极性。
关于举办江西省首届拍卖师
竞赛活动的通知
根据省拍协《关于举办“第三届‘中拍杯’全国拍卖师竞赛”江西赛区预选赛的通知》（赣拍协［2011］16号）精神，各地拍卖师都进行了报名。经研究，定于2011年7月30日举办全省首届拍卖师竞赛活动，现将有关事项通知如下：
一、竞赛时间：2011年7月30日上午报到，30日下午和31日上午比赛。
二、竞赛地点：冶金商务酒店（南昌市二七南路548号叉道口）。
三、竞赛费用：食宿统一安排，费用自理，南昌市外的每人交食宿等费用260元，南昌市内的每人交餐饮等费用160元。
四、请各单位通知已报名的拍卖师按时参加竞赛。
五、联系方式：如有咨询，请联系竞赛组委会办公室
江西省首届拍卖师竞赛方案
一、工作小组：
1、评委组：廖庆华、甘利民、郑立群、周青、马卫星、邹斌、彭征
2、监督组：林金南、陈健、万本迪、刘勇忠、欧阳联明、胡文钧、蒋卫民
二、比赛内容和方法：
1、比赛分为主持技巧和理论知识口试两部分。
2、组委会办公室在比赛前组织参赛拍卖师抽签，确定参赛顺序。
3、理论知识口试内容以《拍卖基础教程》学习资料为主，采用由参赛拍卖师现场抽题，口述答题的方式进行。
4、主持技巧采用参赛拍卖师现场主持拍卖2个标的，分别采用“250”或“258”式（通过抽签选取一种）竞价阶梯和参赛拍卖师在起拍价基础上自行确定一个竞价阶梯两种方式进行，两项合计的时间不超过10分钟。
5、主持技巧主要评分内容：
仪表整洁，着装得体；健步上台，注意姿态；精神饱满，严肃端庄；表情自然，举止大方；亮证主持，介绍标的；口齿清晰，语言流畅；先报价格，再报号牌；反应机敏，控制节奏；报价准确，不漏不跳；手势优雅，做到“三到”；落槌规范，一气呵成；复述成交价及号牌。
6、理论知识口试和主持技巧采用去掉一个最高分、一个最低分加权平均的计分方法进行，如涉及评委本企业选手，则该评委回避评分。
理论知识口试2题，每题10分，共计20分。
主持技巧80分，各40分（两种竞价阶梯）总分为100分。
参赛拍卖师的名次按成绩评定总分从高到低排列。
参赛拍卖师有权对比赛程序和评分结果现场提出质疑或申诉，由专家评委复审后予以现场答复，复审为最终结果。参赛拍卖师必须服从复审结果。
三、奖励办法：
1、本次比赛按拍卖师比赛得分高低排序，前十名将授予“江西省优秀拍卖师”荣誉证书和奖杯。并从中推荐两名获奖者参加“中拍杯”拍卖师主持技巧竞赛。对未获得奖励的选手均由协会颁发参赛荣誉证书。
四、注意事项：
1、参赛拍卖师必须服从竞赛组委会统一指挥和安排，遵守赛场纪律，不得迟到早退。
2、参赛选手必须按规定时间报到参加抽签，并按抽签顺序参加比赛。
3、参赛拍卖师如有质疑，有权提出，但不得以任何方式扰乱赛场秩序。
4、参赛拍卖师全程台下观看，相互学习交流拍卖知识、技巧，但不得提示、贬低他人。
江西省拍协拟于9月中旬举办第5期
拍卖从业人员培训班
江西省拍卖行业协会拟于9月中旬，在美丽的名山——庐山举办第5期拍卖从业人员培训班，欢迎行业内外有意于从事拍卖工作的人士参加。
报名者需提供一寸免冠彩照两张，《拍卖从业人员资格培训报名登记表》一份，加盖推荐拍卖企业公章。《拍卖从业人员资格培训报名登记表》可在省拍协网站下载。具体报名事宜将另行通知，请报名者关注江西省拍卖行业网站。
地市协会
阳光拍卖 服务社会
“全国拍卖咨询服务周”赣州辖区咨询活动
七月四日上午九时，以“阳光拍卖，服务社会”为主题的“全国拍卖咨询服务周”赣州辖区活动，在热闹的“赣州公园市民广场”隆重举行。此项活动得到了市商务局、市工商局的关心与支持，委派有关部门的领导亲临现场指导。
为贯彻落实中拍协《关于开展全国“拍卖咨询服务周”的通知》精神，赣州市拍卖行业协会结合实际，经过精心策划，组织了本市十二家拍卖企业老总、注册拍卖师以及企业从业人员代表50余人共同参加此次活动。
在“拍卖咨询服务”活动现场，各拍卖企业充分利用各自的优势，通过展板介绍、发放宣传资料等形式，向广大市民认真宣传《中华人民共和国拍卖法》，普及拍卖知识，为市民提供相关咨询服务，使广大市民更加全面地了解相关法律法规，让拍卖行业的良好形象充分展示在社会公众面前，向社会提供更优质的服务，真正实现“阳光拍卖，服务社会”的行业形象。
更 正
二0一一年五月二十七日《江西省拍卖简报》（第三期）协会公告中，“赣州江南拍卖有限公司”应更正为“江西江南拍卖有限公司”。
特此更正，请予谅解。
